[市场调研实训报告]市场调研写作报告


论文写作 2021-12-05 22:07:02 论文写作
[摘要]案例赏析 男人长胡子,因而要刮胡子;女人不长胡子,自然也就不必刮胡子。然而,美国的吉利公司却把刮胡刀推销给女人,居然大获成功。 这一决策看似荒谬,却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查,发现在美国30岁以上的妇女中,有65%的人为保持美好形象,要定期

【www.nmgzasp.com--论文写作】

案例赏析

男人长胡子,因而要刮胡子;女人不长胡子,自然也就不必刮胡子。然而,美国的吉利公司却把刮胡刀推销给女人,居然大获成功。

这一决策看似荒谬,却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。

吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查,发现在美国30岁以上的妇女中,有65%的人为保持美好形象,要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中,除使用 电动刮胡刀和脱毛剂之外,主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要,一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下,美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱 仅有6300万美元,染发剂5500万美元。毫无疑问,这是一个极有潜力的市场。

根据市场调查结果,吉利公司精心设计了新产品,它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样,采用一次性使用的双层刀片,但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料,并将握柄改为弧形以利于妇女使用,握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来,新产品立即显示了女性的特点。

为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场,吉利公司还拟定几种不同的定位观念到消费者之中征求意见。这些定位观念包括:突出刮毛刀的双刀刮毛突出其创造性的完全适合女性需求强调价格的不到50美分以及表明产品使用安全的不伤玉腿等等。

最后,公司根据多数妇女的意见,选择了不伤玉腿作为推销时突出的重点,刊登广告进行刻意宣传。结果,雏菊刮毛刀一炮打响,迅速畅销全球。

这个案例说明,市场调查研究是经营决策的前提,只有充分认识市场,了解市场需求,对市场做出科学的分析判断,决策才具有针对性,从而拓展市场,使企业兴旺发达。

例文 市居民家庭饮食消费状况调查报告

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明,调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明,经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%,偶尔换的占43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%, 持无所谓态度的占52.27%,明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争 创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择,其次是广告宣传,然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐。不难发现,怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关 键,怎样做好广告宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说,营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响 作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行,调查表明,消费有以下几个重要特点:

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消费者最常去的酒店大部分是中档的,这与本市居民的消费水平是相适应的,现将几个主要酒店比较如下:

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围,有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性,但也并非绝对如此,例如,长城酒楼、淮扬酒楼,也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费,如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多,特别是手抓龙虾,在调查样本总数中约占26.14%,以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来,海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点,市场潜力很大,目前的消费量也很大。调查显示,表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%,喜欢火锅的约 占51.14%,在对季节的调查中,喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%,在冬天的约为36.93%,火锅不但在冬季有很大的市场,在夏季也有较大的市场 潜力。目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头,形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和建议

(一)结论

1、本市的居民消费水平还不算太高,属于中等消费水平,平均收入在1000元左右,相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费,并且以白酒居多,红酒的消费比较少,用于个人消费的酒品,无论是白酒还是红酒,其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传,也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费,主要集中在中档消费水平上,火锅和海鲜的消费潜力较大,并且已经有相当大的消费市场。

(二)建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况,政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费,实现城市消费的良性循环。

3、由于海鲜和火锅消费的增长,导致城市化管理的混乱,政府应加强管理力度,对市场进行科学引导,促进城市文明建设。

本文来源:http://www.nmgzasp.com/lw/142104/

相关标签:
相关阅读
  • 随想轻小说|大学随想 随想轻小说|大学随想
  • 【高中语文议论文写作技巧】高中语文很牛的作文写作技巧 【高中语文议论文写作技巧】高中语文很牛的作文写作技巧
  • [励志成语大全 四字成语]关于励志的成语及其解释 [励志成语大全 四字成语]关于励志的成语及其解释
  • 【描写人物外貌的成语四字词语】描写人物外貌的成语及其解释 【描写人物外貌的成语四字词语】描写人物外貌的成语及其解释
  • 高考满分作文开头结尾|高考满分作文结尾怎么写? 高考满分作文开头结尾|高考满分作文结尾怎么写?
  • 【赞美春天的成语有哪些】赞美春天的成语及其解释 【赞美春天的成语有哪些】赞美春天的成语及其解释
  • 【李商隐经典诗词】李商隐的诗词全集 【李商隐经典诗词】李商隐的诗词全集
  • 带有竹字的成语_带有竹的成语及其解释 带有竹字的成语_带有竹的成语及其解释
为您推荐
  • 【带有龙的成语有哪些】带有龙的成语及其解释
    【带有龙的成语有哪些】带有龙的成语及其解释
    在写作文时常常会用到成语,成语运用得好会让你的文章增光添彩。高考学习网小编整理了带有龙的成语及解释,希望对您有所帮助。描写山的四字词语及其解释有关鸟的成语及其解释花草树木的成语及其解释高考易错成语及解释  带有龙的成语及其解释(一)  1、龙腾虎跃:腾:飞腾;跃:跳跃 像龙在飞腾,像虎在跳跃 形
  • 关于读书的名言警句有哪些|关于成功的名言警句有哪些
    关于读书的名言警句有哪些|关于成功的名言警句有哪些
    写作文时常常会遇到“以成功为话题”的作文,很多学生就会犯愁怎么写呢?下面高考学习网小编整理了关于成功的名言警句,希望对您有所启迪。关于热爱祖国的名言警句关于诚实守信的名人名言大全孔子的名言名句大全以及翻译关于读书的名人名言大全  成功的名言警句(一)  1、不自强而成功者,天下未之有也。——刘安
  • 【关于马的成语及解释】带有马的成语及其解释
    【关于马的成语及解释】带有马的成语及其解释
    在写作文时常常会用到成语,成语运用得好会让你的文章增光添彩。高考学习网小编整理了带有马的成语及解释,希望对您有所帮助。描写山的四字词语及其解释有关鸟的成语及其解释花草树木的成语及其解释高考易错成语及解释  带有马的成语及解释(一)  一马当先:作战或做事时,不畏艰难,勇敢地走在他人前面。  千军
  • 和雨有关的成语_有关雨的成语及其解释
    和雨有关的成语_有关雨的成语及其解释
    在写作文时常常会用到成语,成语运用得好会让你的文章增光添彩。高考学习网小编整理了有关于雨的成语及解释,希望对您有所帮助。描写山的四字词语及其解释有关鸟的成语及其解释花草树木的成语及其解释高考易错成语及解释  有关雨的成语及其解释(一)  1、遮天迷地:形容风沙、雨雪大或人马等极多。  2、未雨绸
  • 描写蒙古大草原的诗句_古人描写大草原的诗句
    描写蒙古大草原的诗句_古人描写大草原的诗句
    在写作过程中,经常会遇到描写什么景物的命题作文,高考学习网小编整理了古人描写大草原的诗句,希望能帮助到你。1古人描写大草原的诗句之《赋得古原草送别》  (唐)白居易  离离原上草,一岁一枯荣。野火烧不尽,春风吹又生。  远芳侵古道,晴翠接荒城。又送王孙去,萋萋满别情。1古人描写大草原的诗句之《敕
  • 如何写好文章的开头和结尾|如何写好文章的开头和结尾
    如何写好文章的开头和结尾|如何写好文章的开头和结尾
    对于学生来说如何让写一篇让阅卷老师满意的作文是一件烦心的事情,但是掌握了写作的技巧还是很简单的。高考学习网小编整理了如何写好文章的开头和结尾的方法,希望能帮助到你更好写作。  文章的开头和结尾是阅卷老师阅读的重要位置,因此打造一个精彩的开头和结尾,就会使文章出现“亮点”,从而吸引阅卷的眼球,提高
  • 【描写花草树木的成语】花草树木的成语及其解释
    【描写花草树木的成语】花草树木的成语及其解释
    在写作文时常常会用到成语,成语运用得好会让你的文章增光添彩。高考学习网小编整理了有关于花草树木的成语及解释,希望对您有所帮助。  傍柳随花:春天依倚花草柳树而游乐的情调。比喻狎妓。  不朽之芳:朽:腐朽;芳:花草。永远不腐朽的花草。比喻美好的名声万古流芳。  草木萧疏:萧疏:冷落,稀稀落落。花草
  • [借物喻人的文章有哪些]借物喻人的文章有哪些
    [借物喻人的文章有哪些]借物喻人的文章有哪些
    不管在写作还是阅读理解都会碰到借物喻人这种描写手法。高考学习网小编整理了有关借物喻人的文章,希望对您有所帮助。1借物喻人的文章之《山中的老杏树》  作者:杨德伦  杏子成熟时,正赶上农村收麦。麦收过后的一天,我才抽空扛着木棍,棍上挑着篮,上了南山。  半路碰上邻居二婶儿。二婶儿见我也去采杏,忙告
  • 与鸟有关的成语_有关鸟的成语及其解释
    与鸟有关的成语_有关鸟的成语及其解释
    在写作文时常常会用到成语,成语运用得好会让你的文章增光添彩。高考学习网小编整理了有关于鸟的成语及解释,希望对您有所帮助。  乌鸟私情:乌鸟古时传说,小乌能反哺老乌 比喻侍奉尊亲的孝心 晋·李密《陈情表》:“乌鸟私情,愿乞终养 ”  乌飞兔走:古代传说日中有三足乌,故称太阳为金乌;兔:古代传说中月
  • 【孔子名言名句大全是解】孔子的名言名句大全以及翻译
    【孔子名言名句大全是解】孔子的名言名句大全以及翻译
    在写作文过程中,总会用到很多的名言警句,孔子的名言被用到的几率更是非常大,小编整理一些孔子名言名句大全,希望可以帮助到奋战在作文中的你。  孔子名言名句大全(一)  1、言必信,行必果。(论语·子路)  译文:说话一定守信用,行动一定坚决果断。  2、既来之,则安之。(论语·季氏)  译文:原意